金牛座 性格内向，不愿过多表达的金牛座，虽然看起来过于呆板木讷，但他们的心思可比任何人都要多。他们不愿意让自己置身于复杂的人际关系和环境中，但却有着一双洞悉一切的眼睛。金牛座一本站

苏州可的免收7万元加盟费 老店长却称生意太难做本站

　　听闻从来只做直营的农工商首次开放加盟，旗下便利店加盟费还是零元，预示草根创业的春天来了吗?”周末，雾霾锁城，想创业的杜玮提有些心动，却又担心如这雾霾天看不清，会是甜蜜陷阱。

　　让杜玮提心动的是，近日有消息称，上海农工商超市宣布开放好德、可的、伍缘三个连锁品牌的特许加盟，全部免收加盟费。这一消息，意味着可以帮不少有意投身小型零售业的创业者节省数万元的投资成本。

　　“询问古城区几家可的店的店长都劝我不要趟浑水，称做便利店有苦难言。”杜玮提说，还以为互联网的免费思维照进实体零售商，但现实似乎并不如想象中那么美好。

　　“一直就有一个理想，开一家像家一样温暖的生活杂货铺，门口挂个风铃，养一只懒懒的躺在货架下的狗，静候生意上门。”笑容灿烂的杜玮提告诉记者，心中最原始的“创业”梦想是开家杂货铺，不过当大小超市、品牌店开始收编城市的角落时梦想搁浅，“因为加盟费太贵了啊。”

　　得知可的免加盟费时，杜玮提还是心动了，“开不成乡村版杂货铺，都市现实版本的便利店也不错的”。

　　记者昨日拨打可的便利店苏州加盟电话，一名沈姓经理表示，农工商超市集团旗下好德、可的便利以及伍缘店全面放开特许加盟，而且免去加盟费。

　　“现在加盟不需要加盟费，但15万的保证金和一笔装修费用不能少。”沈经理解释说，新老政策的变化在于免去了7万元的加盟费。

　　记者了解到，想要加盟“可的”，需要自带至少五六十平方米的店铺物业，上海总公司提供店内装修和设备，设计装修开业费用为10万元起。另外在签订加盟合同时要缴纳15万元的保证金，一般合同期为5年，期满可退还。

　　“便利店的设备和商品都由公司提供。”沈经理告诉记者，和一般加盟商会收取加盟者各种名目费用不同，可的此次加盟不需要支付任何加盟费、管理费、配送费等。

　　此外，沈还强调在和加盟者的毛利分成上，可的总部的分成比例也将远远低于业内水平，能将绝大部分毛利留给加盟者。

　　“那便利店对配备的营业员数量上有没有要求?”记者继续追问，对方则有些不耐烦了，匆匆告知“自己看着办吧，店铺选好址后我们会上门实地考察”。

　　一边是超市大卖场，甚至百货店关停的消息层出不穷，另一边则是“小而美”的便利店如雨后春笋般出现在城市的街角、车站或者商务楼等人流密集地带，发展势头强劲。

　　在苏州，记者统计出以大公园为中心一公里内24小时便利店有十余家，便利店的竞争达到“白热化”。有业内人士透露，上海农工商之所以此番如此优惠地进行加盟业务，首先是为了快速增加门店数量。

　　“可的做得不好，关了好多门店，最鼎盛时有140多家，现在只剩90家了。”戏剧性的一面出现了，当记者以加盟商的身份在古城区的可的店咨询时，却被多家店的店长泼了冷水。

　　古城区某可的店店长向记者坦言，做便利店苦得不得了。据该店长介绍，可的一贯是不加盟的，直营形式下推行的是店长承包制。每名店长要上交3万元的押金，而且总部强制性配货，即便是滞销商品也得销出去。

　　“我都准备退出来了，守着这个店太苦了，生意也一般，这一条街便利店就有四五家。”身穿绿色店服的店长向记者大倒苦水，如果店长私自进货，就要从3万元里扣处罚金。

　　“有些东西我不能告诉你，劝你不要趟这浑水，生意难做，现在晚班都没人愿意上了。”古城区一家学校附近的可的便利店店长也表示，可的有规定，夏天可以开空调，但冬天则不允许。对于24小时便利店而言，上夜班的营业员往往很难熬，生意冷清，店内则寒气逼人。

　　记者实地调查采访发现，每家可的店生意各不相同，位置好的便利店人群络绎不绝，远离街中心的店铺则相对冷清。

　　“免费幅度之大的确让人感到震撼。”苏州大学商学院教授沈健认为，这是互联网思维为实体零售商所带来的转变，农工商在O2O模式的探索上走在了前面。

　　记者了解到，通过与淘宝、支付宝、亚马逊以及中国银行等机构的合作，好德、可的便利目前尝到了O2O(线上到线下)业务的甜头，仅以与多家电商合作的“网订店取”业务为例，目前好德、可的每日的快递量达到三万单，“双11”当天更高达三十万单。

　　因此，此次老牌便利店可的等放低加盟门槛，在零售业人士看来，是想迎合时下创业热潮，借助消费者对便利店接纳度的增加，来加快市场扩张，能更多配合O2O计划。

　　事实上，除了农工商系布局O2O，苏城的其他便利店也在加速扩张。苏州市场已有老牌的可的、全家、喜士多等品牌驻扎，开店数量每年都呈递增趋势。喜士多自2002年进驻苏州，如今已有90多家店，分布在苏城的大街小巷。而全家在官网统计的门店数量也有103家。

　　除了老牌便利店，华润旗下的VanGO也强势进驻，大公园VanGO店店长郭艋告诉记者，如今大公园店是苏州的第9家分店，预计今年会开出20家。此外，橘色、相间的“easy”低调现身上海滩，标志着在中国的首家便利店正式试水。与上海接壤的苏州看来也不会远了，未来便利店竞争则会愈演愈烈。

　　“目前便利店行业盈利并不乐观，但从大的品牌来讲，抢‘店铺’抢布点，一来可以分摊物流等后台管理成本，二来也是扩大品牌影响力，为发展加盟增加竞争筹码。”业内人士表示，行业竞争，讲究跑马圈地，零售巨头都群战便利店了，转型“小而美”。O2O模式是互联网发展的趋势，必须先把局布好。

　　而华润万家VanGO高级经理许焕旻也表示，加盟确实是连锁零售商快速扩张的助推器，但前提是品牌商家拥有相当完善的后台管理体系，包括物流配送、商品精选等，“便利店业态的升级换代也非常快，我们目前更愿意关注内部发展。”

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