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款款优惠 林肯能成为你不买BBA的理由吗？异时空之大中国

出品 | 汽车·新车

出镜 | 李冉、朱峰

摄像 | 王浩轩

剪辑 | 吴蓓瑶

编辑 | 马良

《底价雷达站》的宗旨是为网友们打探目前经销商的产品终端价格，以及车辆库存情况，针对网友选车给出购买意见，根本上解决网友选车难题。本期直播走进的是位于北京市的一家林肯4S店，如果您错过了本期直播，可以点击下方视频进行回看。

根据直播内容，我们精剪了两段干货小视频，包含多款热门车型的终端行情，点击视频观看吧。

（优惠总结）

（快问快答）

林肯国产化之后，在国内市场销量呈现上扬势头，相比之前有不错的市场表现。跟一般二线豪华品牌如沃尔沃、捷豹等疯狂打折促销不同，林肯车型虽然款款都有优惠，但是优惠幅度都不大。那么林肯车型市场表现提升，靠的是什么呢？首先是林肯产品的定价比较实际，没有虚高，在获得小幅优惠之后，其产品价格就有很高的性价比了。其次是林肯重视售后服务，通过上方图表可以发现，除了天花板级别的车型领航员之外，其他车型都赠送了不定次数的免费小保养权益。根据销售人员的介绍，不同车型的小保养价格不同，但是基本都在1千元左右（入门车型在左，高级车型在右），赠送的10次小保养加起来也几乎等于1万元左右的优惠了。合理的终端售价加上售后权益，使林肯车型的销量得到了实质的提升。

·林肯Z

林肯Z是林肯最新推出的一款国产轿车，定位为B级车，对标BBA的34C。34C在同级车型中的竞争力非常强悍，其他竞争对手想要在这里“抢夺”一些市场份额，必须另辟蹊径。林肯Z打的是智能科技牌，中控1.1米的超大显示屏确实很炫酷，不知道这种设计能不能俘获年轻你。另外一点是要有更具竞争力的售价，目前新车状态的行情从上方图表已经可以看到了，价格就是这么个价格。如果你喜欢它而又不是很着急，或许等一等也能拿到跟其他车型相似的优惠幅度。当然，早买有早买的好，晚买也有晚买的好，从自己的角度出发就好。

·冒险家

我对林肯品牌有好感是从试驾冒险家开始的，它定位为紧凑级SUV，对标奥迪Q3和宝马X1等车型，这两款车型我们一般会认为尺寸都比较小，没有SUV该有的样子。虽然说是紧凑级SUV，但至少也得像本田CR-V、丰田RAV4这么大吧。在这方面，冒险家尺寸就不存在这个问题了，你不会觉得它小（符合这个级别的大小，谁也别抬杠）。最后算下来售价挺有竞争力的，目前它是林肯最畅销的车型。我们本次在汽车官方微博发布的投票统计当中，冒险家也是林肯品牌中最受网友关注的车型。

·航海家

航海家定位为中型SUV，尺寸开始变得更大了。林肯对产品定位的逻辑都差不多，航海家在同级中，也是尺寸、价格都有优势。外形方面，从航海家以上就开始显现出美式SUV的范儿了，这种风格是你们的菜吗？

·飞行家

飞行家定位为中大型SUV，竞争对手锁定为奔驰GLE、宝马X5、奥迪Q7等，首先飞行家的气场一点不输竞品，美式大块头，范儿纯正。另外50.98万元的起售价很有竞争力，而且你要知道这是3.0T V6动力，其他竟品这个价位的车型基本都是2.0T的，动力上和价格上的优势立刻显现。其他方面，您到店里可以自己感受下，毕竟买车的是您。

·领航员

领航员定位为大型SUV，这也是进入国内最早的大型SUV之一了，气场不必多说，自己感受一下。我身高185cm，它比我还高，上车需要踩脚踏，对，就是我们认为SUV上车该有的样子。林肯品牌中的天花板级产品领航员，以原价销售，没有现金优惠。其实是这样的，就像路虎车型再打折，路虎揽胜也不会打折，也是原价销售的，更何况有些品牌这种级别的产品还在加价销售呢。原价销售，就是领航员的姿态。

以上就是本期《底价雷达站》林肯品牌产品的优惠信息，接下来我们还会继续走访北京其他品牌经销商，为广大网友继续打探汽车产品的优惠情况。如果大家有希望快速了解的品牌可以给我们留言，我们也会尽快安排。

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