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民生银行苏州分行：为民企成长注入金融“活水”本站

　　苏州地区民营经济十分活跃, 在苏州106家A股上市公司中就有80家民企，而在科技型企业、中小企业和小微企业中，民营企业更是占据绝大多数。近年来，民生银行苏州分行一直贯彻总行民企战略，致力于服务支持苏州本地的民营企业，是为数不多的实体客户业务中民营企业占据绝对主导的银行。截至2018年10月底，苏州分行有授信余额（不含发债）的客户共计7587户，其中96.7%为民营企业;授信余额合计728亿元，其中62.5%是民营企业。 而其中6859户小微企业合计108亿元，100%为民营企业。

　　想要服务好民企，首先就要从机制和制度入手予以解决，也就是持续完善考核机制、倾斜扶持政策，用行动来表明力挺民企的态度。近年来，民生银行苏州分行在经营机构和客户经理考核中,对于民营企业实现新开发落地的,都给予重点激励；新开发实体民企和重点民企在授信投放环节还可享受风险资本减免，或者利率优惠等政策，不仅使民企得到了实惠，也极大地鼓舞了经营机构服务民营企业的热情，带动了一波服务热潮。去年前十个月，苏州分行新批授信337亿元，其中75.6%为民营企业，较上年同期又增加8个百分点。

　　苏州民营企业多，也就意味着需求的多样化。民生银行苏州分行通过建立民营企业的分层分类服务体系，根据民营企业的规模，分为重点民企、中小民企和小微民企，分别提供定制化、标准化和批量化的分层精准服务，根据企业需求有的放矢，实现了需求全覆盖。苏州分行目前确立了3户总行级战略民企、9户分行级战略民企和28户支行级战略民企的战略民企体系，分别由分行行长、副行长和分行各部门负责人担任首席客户经理，并牵头组建专项服务团队，制定量体裁衣的定制化服务方案，并与客户对接实施，取得了良好的效果。

　　针对不同类型的民营企业，苏州分行近年来开展了近百场不同类型的民营企业业务对接活动，既有针对战略民企和上市公司的，也有通过行业协会的特色行业民企，通过商圈管理方的特定商圈商户，以及通过核心企业的上下游供应商和经销商，通过批量业务推介，精准把握客户需求，实现对民企的批量开发和服务。截至去年10月,分行中小客户数已达4468户,较年初增长1494户。

　　在此基础上，民生银行苏州分行还积极对接各类政府平台，以便最大程度上支持苏州民营企业发展。苏州分行接入苏州综合金融服务平台后，在该服务平台上已成功发布“中小快捷贷”及“信保贷”两款产品，并均已形成民企项目落地，后续拟将该行的小微产品及票据类产品也整理发布在该平台。同时，苏州分行还对接了苏州园区企业发展服务中心平台、苏州企业征信平台等对接中小民企的重要渠道，实现了与企业直连，不仅有利于苏州分行根据企业需求创新产品，满足企业需求，而且也为苏州地区经济的转型升级，苏州民企成长注入了金融“活水”。

　　民生银行苏州分行成立13年来，致力于立足区域经济特色，不断践行特色小微金融服务之路，将信贷资金输入实体经济薄弱环节，并通过不断创新服务提升客户体验。

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