从“土气”到追捧,明星为什么都爱上了直播带货?

  • 2020-06-28
  • John Dowson

向佐跟郭碧婷的婚姻一直是网友们关心的话题,两个人曾经共同上过综艺《我家小两口》,看起来十分恩爱。2019年两人结婚,但是一直没有领证,5月25日,向佐在社交平台发了一张照片,被人猜测郭碧万妖之祖txt

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近几个月以来,越来越多的明星加入直播的浪潮,纷纷通过直播带货扩大自己的影响力。

一年以前的直播市场可不是这个样子的。

柳岩算是第一批直播带货的女明星,在她直播之后,虽然成绩很亮眼,但难免被嘲。

网友纷纷吐槽她“自降身价”“混得最惨”“娱乐圈混不下去开始做网红”

从2020年开始,越来越多的明星参与直播带货,有的明星在直播的时候甚至有红毯走秀,还会穿晚礼服。

这样的形式其实跟参加正式的活动也差不了多少。

越来越多的明星开始直播,而且多是一线正当红,比较有流量的明星,一些二三线的明星甚至没有直播带货的机会。

从之前认为直播是“土low”“自降身价”,到如今众多明星疯狂涌入,只用了短短一年的时间。

到底是什么引发了明星直播带货的热潮呢?

电商直播行业的迅速发展,线上消费猛增

随着互联网的日益发展,电商直播行业也越来越成熟。

很多人都会通过直播购物。

主播在直播的时候会详细介绍产品的性能、效用、使用方法和效果,如果是服装行业则会有模特上身试穿。

比之从前单一的商品描述,直播能让观众更直观地感受产品,从而增加他们的购买欲,促进消费。

由于疫情的原因,越来越多的人选择了在网上购物,也刺激了线上消费。

这一切都给直播行业的迅速发展提供了条件。

让网友们更加直观清晰地了解直播,改变了他们认为直播“又土又low”的看法。

除了普通的直播之外,还有不少助农扶贫的直播项目,连县长市长也会参加,提高了直播行业在普通网友心中的接受程度。

各个平台竞争激烈,需要增加有效的竞争方式

线上消费蓬勃发展,也诞生了不少的直播平台。

各个平台之间的竞争十分激烈,商品多寡、质量好坏都有影响平台的口碑。

除了把控商品的质量之外,还要提高竞争优势。

有的平台选择聘请明星直播带货,成绩喜人。

央视天团直播带货3小时破13.9亿。

刘涛直播首秀4小时破1.48亿。

李小璐直播首秀4个小时销售额破4700万元。

除此之外,宋茜、杨幂、刘诗诗、鹿晗、吴亦凡等等当红明星都参加过直播。

哪个平台请当红明星,粉丝和网友们就会去哪个平台。

这也相当于变相为平台做宣传,从而打开平台的知名度,增加用户粘性。

因此,平台会优先邀请那些当红的明星,明星为了证明自己,也会参加直播活动。

这是另外一种意义上的双赢。

演艺行业受到影响,艺人需要维持曝光度

由于今年的特殊原因,直播带货已经成为了热潮。

很多明星都加入进来,并且取得了喜人的成绩。

同咖位的明星粉丝就会进行比较,没有参加直播的明星就落于下乘。

目前正处于影视寒冬,很多艺人无剧可挑,甚至有很多专业科班出身的艺人无剧可拍。

在这样的情况下,直播带货就是一种很好地展现自我的形式

在直播中的各种“人设”也便于网友们更好地牢记 。

对于娱乐圈的明星来说,维持长久的曝光度是获得成功的不二法门。

有的明星开设了自己的直播间,比如陈赫、刘涛,他们经常会请来自己的圈内好友为自己增加热度。

刘涛曾经请过景甜,陈赫也请过鹿晗。

明星的直播更像是一档友情综艺,只不过是在综艺里顺便卖货。

卖货的实绩会影响他们的商务资源。

通过在直播中回答网友的问题,跟粉丝互动,可以拉近彼此之间的关系,方便艺人更好地吸粉。

对于参加直播的艺人来讲还是十分有利的。

艺人收入降低,直播带货可以大量捞金

影视寒冬和“限薪令”双管齐下,很多艺人都失去了高酬劳的工作。

虽然艺人们的片酬动辄百万千万,但是他们的花费也比普通人要高。

为了维持体面,在参加活动的时候,很多艺人要穿“超季”,没有品牌方的赞助也要自己掏钱买。

由于疫情,很多剧组都延迟开工,正式开拍的剧没有几部。

大部分的艺人要重新选择曝光渠道和收入途径。

一部分的明星选择了综艺,还有一部分选择直播带货。

跟上综艺节目比起来,直播带货显然更挣钱。

综艺要录制好几期,直播带货往往只需要一场。

再者,直播带货的计酬方式是坑位费加提成,一场直播下来,小明星的收入大概在6位数,顶级流量明星的报酬会翻番。

比参加综艺轻松得多,明星们何乐而不为呢?

跟传统意义上的明星营业比起来,直播更直观,更考察明星们的现场反应能力,也更容易出现直播事故。

行将踏错往往就会受到争议,甚至是前途尽毁,比如之前的仝卓。

在巨大的利润和高曝光度的影响下,还是会有很多明星选择直播带货,这种方式确实可以刺激消费。

只是明星艺人还是要谨言慎行,避免给自身的发展造成影响。

明星直播带货的原因,一方面是为了赚钱,利用自己的知名度和名气,直接转化成money;另一方面,很多直播有公益性质,不少明星愿意做公益;当然,很多明星跟风,所以也学着直播带货。

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